这是个软实力的问题。看不懂底层逻辑，说实话，挺难的。职场的常态是觉得自己英雄无用武之地，觉得老板SB，觉得同事敷衍塞责。然后自己一走了之，到了新的地方，继续重复以上三点，直到再跳槽。 这里面也分为底层类和技术类两种内容： 底层类： 在职的朋友需要看清楚 #加薪升职的底层逻辑，否则你就会感慨 为什么有能力的人往往无法加薪升职。 加薪升职 = 信任*机遇*能力。 信任是职场最宝贵的资源，没有之一，为什么同样能够崭露头角的机会给A不给B，就是信任的差距导致的。 机遇则是 行业风口、个人准备与勇气的综合体。你看，能力也只是其中1/3罢了。 想跳槽的朋友则需要洞悉 #跳槽两种不同的模式 否则就会遇到#为什么我跳来跳去约跳薪资越低呢？的困境。 本质上来说，跳槽有两种模型，一种是Winner模式，一种是Loser模式。前者有三个特征，有成功可复制的方法论，有清晰的短期规划，以及计算过ROI。而后者则是更多考虑的是解脱。 可以说，看清楚底层逻辑的人，几乎都能做到高级经理以上。 技术类： 最常见的就是沟通了。又可以分为一对一沟通，以及一对多沟通。 前者多为争取资源或商谈关键信息（如谈绩效），后者则常见于各种升职、转正的汇报环节。 #最好用的汇报模型 我在爱奇艺的时候，最喜欢用的就是GARS了。G=Goal，A=Action，R=Result，S=So that you can。会让老板觉得我的目标感很强，使命必达。 #最好用的1对1争取资源的模型 我在铭师堂的时候，被人用了一次FOSSA模型，那时还不知道，后来才发现怪不得听起来如此悦耳。F= Feeling，O=Object，S=Situation，S=Solution，A=Action。从感受作为切入点，论述目标，困难的现状，以及你的解决方案和具体所求的“微小动作”。哎。真是自古真情留不住，总是套路得人心啊。 在这里，我想我可以让你看的通透，用的顺心。

运营岗位门槛低，天花板高。做不好就是打杂的，还会被隔壁的产品鄙视。 很多人做不上去，不是技术不够，而是底层逻辑没想通。比如常见的问题有三类，一个是运营人的发展，一个是运营人的技术，一个是运营人的执行。 发展类： #运营岗位很多，该怎么选？# 互联网生意的本质是人货场，有人、有货，有一个可以交易的场。做人的是用户运营，做货的是内容运营，负责促进场域成交的是商业化运营。所有的运营岗位的本质都是这三个岗位的衍生，都是围绕人货场的目标的。不要被JD格式化的描述迷惑双眼，直接看目标就行。 #运营高手和小白的差距在哪里？# 道法术器。道是为什么，法是关键点（关键结果），术是关键行为，器是关键道具。 小白会有上手的好道具，比如快速做短视频的工具或者是模板，但对为什么公司做短视频这件事儿，以及相关的成本核算并不了解。 而高手就会从上到下解析目标，以终为始，借助OKR的道具，在从关键的KA入手推进业务，井井有条。 哦对了，在高手看来，运营的本质就是公式，以及影响公式中各个因子的关键策略，是否执行到位。 技术类： #我做内容运营，机器分发与人工分发该怎么选？ 看看自己团队的能力，尤其是看产品技术的能力，开发实力不足的，人工分发为主，逐步切换机器分发。先优化搜索：沿着【直接搜索结果的精准度、Related/Card、Hot/Default、History的逻辑逐次优化。后优化推荐：沿着榜单、首页推荐、热门品类商详页推荐。 执行类： #怎么才能争取到更多资源？# 运营1.0时代，大家都会钻破脑袋想要无限多的资源。但是时代变了，在越来越多的互联网企业追求盈利性增长的时代，更重要的是学会省着花钱，也就是来到了运营2.0的时代。这个时代，我们需要计算资源成本。只要ROI计算清楚了，获得资源就是一个套路的活儿。 可以是哀兵必胜，也可以是狐假虎威，仇恨值攒够了，资源就来了。 我们做运营的人，要从道的角度来思考，构建自己的结构化思维，从术和器入手，踏踏实实的做事。只要道的方向正确，剩下就是大力出奇迹的事儿了。 所以除了你听过的诸如AARRR、RFM、漏斗、北极星、ABTest、Waterfall+Headerbidding这些业务模型、逻辑之外，我给你提供的额外价值，就是告诉你咱们运营人的底层逻辑。而这些，很多高手反倒不愿去讲。因为说这些底层逻辑，一点儿都不如上面这些英文单词显的帅。